O audit\u00f3rio da Faculdade La Salle recebeu na ter\u00e7a-feira (13\/9) associadas da Cacis Mulher e mulheres interessadas na palestra \u201cVendendo mais na pr\u00e1tica\u201d. O tema foi abordado por Mario Robertho, consultor em gest\u00e3o comercial, e Francis Kettner, consultor em gest\u00e3o de processos, empreendedores da Lead 08.<\/p>\n\n\n\n
O desafio apresentado foi incorporar rotinas di\u00e1rias que far\u00e3o o vendedor vender mais todos os dias. Olhar atento aos processos, indicadores, produtividade e previsibilidade integram os quatro pilares para o sucesso nas vendas.<\/p>\n\n\n\n
O profissional precisa saber a meta do m\u00eas e quanto precisa vender por dia para atingir os resultados esperados. A const\u00e2ncia, o planejamento e clareza do que precisa ser feito, al\u00e9m do monitoramento dos resultados, s\u00e3o essenciais. \u201cResultado n\u00e3o \u00e9 sorte, \u00e9 estrat\u00e9gia com a\u00e7\u00e3o\u201d, explicam.<\/p>\n\n\n\n
Robertho e Francis tamb\u00e9m compartilharam resultados de empresas e profissionais orientados a partir do m\u00e9todo, que aumentaram em mais de 80% as vendas. Com planilhas e exerc\u00edcio pr\u00e1tico instigaram as empreendedoras a colocar em pr\u00e1tica os conte\u00fados apresentados.<\/p>\n\n\n\n
Os oito passos da venda, da prepara\u00e7\u00e3o e do planejamento, passando pela prospec\u00e7\u00e3o, abordagem, levantamento de necessidades, proposta de valor e negocia\u00e7\u00e3o at\u00e9 o fechamento e p\u00f3s-venda, foram recheados de exemplos de como criar oportunidades de venda.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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