{"id":124053,"date":"2023-03-24T19:12:59","date_gmt":"2023-03-24T22:12:59","guid":{"rendered":"https:\/\/folhapopular.info\/?p=124053"},"modified":"2023-03-24T19:13:20","modified_gmt":"2023-03-24T22:13:20","slug":"mindset-de-vendas-e-tema-do-primeiro-almoco-empresarial-da-cic-teutonia-em-2023","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/folhapopular.info\/index.php\/2023\/03\/24\/mindset-de-vendas-e-tema-do-primeiro-almoco-empresarial-da-cic-teutonia-em-2023\/","title":{"rendered":"Mindset de vendas \u00e9 tema do primeiro Almo\u00e7o Empresarial da CIC Teut\u00f4nia em 2023"},"content":{"rendered":"\n<p>A C\u00e2mara de Ind\u00fastria, Com\u00e9rcio e Servi\u00e7os (CIC) de Teut\u00f4nia realizou, nesta sexta-feira (24\/3), o primeiro Almo\u00e7o Empresarial de 2023. Em pauta, o <em>mindset<\/em> para vendas. Os palestrantes foram os representantes da Newsul Embalagens e Componentes.<\/p>\n\n\n\n<p>O gerente nacional da empresa, Lourival Stange Junior, falou sobre os modelos de atua\u00e7\u00e3o e metodologias de gest\u00e3o empregados na empresa. Salientou que o foco \u00e9 sempre cliente, para atender suas necessidades. \u201cNossa miss\u00e3o n\u00e3o \u00e9 vender bombonas, \u00e9 ampliar o lucro do nosso cliente\u201d, refor\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p>Ele destaca que as empresas precisam ter um posicionamento bem definido. \u201cA empresa que n\u00e3o tem um posicionamento definido vai sofrer no mercado\u201d, aponta, contando que a Newsul tem um posicionamento definido para cada uma das tr\u00eas \u00e1reas de interesse.<\/p>\n\n\n\n<p>Depois, o gerente apresentou as metodologias de gest\u00e3o, salientando que sem metodologia n\u00e3o h\u00e1 como gerenciar por evid\u00eancias pois n\u00e3o se tem o conhecimento da empresa. Refor\u00e7ou que \u00e9 preciso fazer an\u00e1lises rotineiras de mercado e conhecer os clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>A primeira metodologia apresentada foi a Teoria dos Fractais aplicada ao modelo de decis\u00e3o. Essa teoria diz que o todo \u00e9 composto da mesma coisa, em fra\u00e7\u00f5es menores. Por meio dela, busca-se dar aos vendedores as ferramentas para que tomem decis\u00f5es a campo, sem precisar recorrer \u00e0s chefias, agilizando o atendimento. \u201cEles podem decidir o que fazer, desde que entreguem a meta\u201d, pontua. Para que ele funcione, s\u00e3o definidas meta preditivas. \u201cTemos metas di\u00e1rias, se enxergamos que a meta n\u00e3o vai ser atingida, mudamos a atua\u00e7\u00e3o e criamos nova pr\u00e1tica. A decis\u00e3o acontece hoje, n\u00e3o no fim do m\u00eas\u201d, comenta.<\/p>\n\n\n\n<p>Outra metodologia \u00e9 a Teoria dos Metamercados, que consiste em estar atento a vendas transversais. Ou seja, verificar junto aos seus clientes, os fornecedores e clientes dele. A partir da\u00ed, encontram-se potenciais novos clientes. \u201cConseguimos mais de 280 novos clientes no ano com essa metodologia\u201d, revela.<\/p>\n\n\n\n<p>Por fim, apresentou a Teoria dos Jogos, a qual diz que o neg\u00f3cio \u00e9 um jogo com jogadores que jogam para maximizar o lucro. A partir da escolha dos micromercados e da defini\u00e7\u00e3o de clientes e concorrentes, se constr\u00f3i o plano de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O operacional<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>O supervisor nacional de vendas da empresa, Julio Zapart Jr., trouxe <em>insights <\/em>sobre a parte operacional das vendas, ou seja, dos vendedores que v\u00e3o a campo. Falou bastante sobre o mindset que os vendedores precisam ter e sobre motiva\u00e7\u00e3o. \u201cO vendedor tem que ter consci\u00eancia que o \u2018n\u00e3o\u2019 serve como est\u00edmulo para buscar o \u2018sim\u2019. O \u2018n\u00e3o\u2019 faz parte do processo, \u00e9 um aprendizado para chegar ao \u2018sim\u2019\u201d, pontua.<\/p>\n\n\n\n<p>Refor\u00e7o que hoje tudo acontece muito mais r\u00e1pido, devido \u00e0s tecnologias, internet e acesso \u00e0 informa\u00e7\u00e3o. Assim, os vendedores t\u00eam que ter condi\u00e7\u00f5es de tomar decis\u00f5es r\u00e1pidas. Al\u00e9m disso, salientou que dar liberdade para vendedores tomarem decis\u00f5es traz mais engajamento pelo sentimento de pertencimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Salientou ainda a import\u00e2ncia dos dados nos dias de hoje. \u201cTemos que nos adaptar ao momento. Hoje, quem manda e se destaca \u00e9 quem tem dados\u201d, complementa. Mas mais do que ter dados, \u00e9 preciso organiz\u00e1-los.<\/p>\n\n\n\n<p>Apontou tamb\u00e9m a necessidade de enxergar a crise como uma oportunidade. \u201cSe ficarmos pensando no problema. N\u00e3o vivemos. Precisamos encontrar a solu\u00e7\u00e3o para o problema\u201d, avalia. Sugeriu que \u00e9 preciso sempre estar repensando os processos, e n\u00e3o deixar para fazer isso apenas quando a crise chega. \u201cN\u00e3o existe mais zona de conforto, ela n\u00e3o vai voltar. Precisamos criar o problema e trazer a solu\u00e7\u00e3o para ele\u201d, afirma.<\/p>\n\n\n\n<p>Defendeu a necessidade da empresa ter uma metodologia. \u201cO motivacional n\u00e3o serve de nada se n\u00e3o tiver metodologia. Precisa de uma vis\u00e3o clara de onde quer chegar\u201d, pontua.<\/p>\n\n\n\n<p>Por fim, sugeriu que as metas n\u00e3o sejam focadas apenas no financeiro. \u201cVamos pensar em metas de atendimento, de acompanhamento de experi\u00eancia para o cliente\u201d, conclui.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A C\u00e2mara de Ind\u00fastria, Com\u00e9rcio e Servi\u00e7os (CIC) de Teut\u00f4nia realizou, nesta sexta-feira (24\/3), o primeiro Almo\u00e7o Empresarial de 2023. Em pauta, o mindset para vendas. 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