A trajet\u00f3ria da Inovar Neg\u00f3cios Imobili\u00e1rios se confunde com as transforma\u00e7\u00f5es recentes do mercado de Teut\u00f4nia. Fundada h\u00e1 7 anos, a empresa surgiu com a proposta de inovar em um setor ainda marcado por pr\u00e1ticas tradicionais, apostando em estrutura, qualifica\u00e7\u00e3o de equipe e uso estrat\u00e9gico de ferramentas digitais.<\/p>\n\n\n\n
Em entrevista ao programa Intelig\u00eancia Empresarial da R\u00e1dio Popular, o diretor da Inovar, Denner Colossi avalia o cen\u00e1rio do setor, os efeitos da enchente de 2024 sobre a procura por im\u00f3veis, a rela\u00e7\u00e3o com construtoras e a evolu\u00e7\u00e3o no perfil de compra e loca\u00e7\u00e3o em Teut\u00f4nia. O empres\u00e1rio tamb\u00e9m projeta os pr\u00f3ximos passos da Inovar e aponta a amplia\u00e7\u00e3o da oferta de im\u00f3veis como um dos principais desafios para sustentar o crescimento do munic\u00edpio nos pr\u00f3ximos anos.<\/p>\n\n\n\n
Grupo Popular – Qual foi a tua trajet\u00f3ria antes da Inovar?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Denner Colossi – <\/strong>Como talvez a grande maioria dos meninos brasileiros, eu tinha o sonho de ser jogador de futebol. Cheguei a jogar profissionalmente, mas abandonei a carreira logo no segundo ano. Joguei no Red Bull<\/em>, no Guarani de Campinas, no Lajeadense e tamb\u00e9m fora do estado. Tudo come\u00e7ou na Juventus, de Teut\u00f4nia. Quando retornei e decidi parar, meu pai, que \u00e9 empreendedor e tem uma distribuidora de bebidas, me chamou para trabalhar com ele. A gente tentou, mas n\u00e3o se acertou muito bem. A\u00ed comecei a procurar meu caminho e fui convidado para trabalhar em uma imobili\u00e1ria. Iniciei como captador. Em poucos meses, me convidaram para ser corretor. Depois, fui para outra imobili\u00e1ria e, ap\u00f3s 5 anos atuando como corretor, decidi abrir a minha pr\u00f3pria empresa. Foi assim que come\u00e7ou a Inovar.<\/p>\n\n\n\n GP – Como foi decis\u00e3o de abrir a tua pr\u00f3pria empresa?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Colossi – <\/strong>Sou muito grato pelas oportunidades nas duas imobili\u00e1rias que trabalhei, mas tinha ideias diferentes sobre formato, atendimento e crescimento. Quando completei 5 anos de carreira, defini que abriria a minha pr\u00f3pria imobili\u00e1ria para colocar em pr\u00e1tica aquilo que imaginava. Comprei a imobili\u00e1ria quando sa\u00ed, depois troquei o nome e come\u00e7amos essa nova fase. O in\u00edcio sempre d\u00e1 frio na barriga. Eu j\u00e1 conhecia o mercado; sou natural de Teut\u00f4nia e comecei com um s\u00f3cio, o Ramon Petter. Sou muito grato a ele, que somou muito nesse per\u00edodo. Iniciamos com loca\u00e7\u00e3o e venda, montamos uma equipe qualificada desde o come\u00e7o e sempre trabalhamos muito. Esse volume de trabalho \u00e9 um dos fatores que faz a Inovar continuar a crescer at\u00e9 hoje. Colossi –<\/strong> Dia 1\u00ba de abril deste ano completamos 7 anos. A Inovar j\u00e1 nasceu com a proposta de trazer inova\u00e7\u00e3o para o mercado imobili\u00e1rio. No in\u00edcio, n\u00e3o se tinha foto com drone<\/em>, n\u00e3o se fazia v\u00eddeo dos im\u00f3veis aqui em Teut\u00f4nia. Era um setor que ainda trabalhava como 10, 15 ou 20 anos atr\u00e1s. Desde o come\u00e7o, decidimos ter uma estrutura melhor para receber os clientes, n\u00e3o s\u00f3 na hora da compra, mas para criar relacionamento. Muitos clientes viram amigos. N\u00e3o \u00e9 s\u00f3 uma rela\u00e7\u00e3o comercial. Tamb\u00e9m investimos em equipe qualificada.<\/p>\n\n\n\n GP – Como a digitaliza\u00e7\u00e3o transformou o mercado?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Colossi –<\/strong> Hoje o cliente consegue conhecer o im\u00f3vel \u00e0 dist\u00e2ncia por meio de v\u00eddeo, foto e marketing digital. Muitas vendas come\u00e7am no marketing. \u00c0s vezes, a pessoa nem estava pensando em comprar, mas v\u00ea um v\u00eddeo e passa a imaginar aquela possibilidade. A apresenta\u00e7\u00e3o do im\u00f3vel \u00e9 decisiva. J\u00e1 vendemos im\u00f3veis apenas com fotos e v\u00eddeos, inclusive para clientes de outras cidades e at\u00e9 de outros pa\u00edses. A documenta\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m pode ser feita digitalmente. O processo ficou mais \u00e1gil e ampliou o alcance do mercado.<\/p>\n\n\n\n GP – Qual a sua avalia\u00e7\u00e3o sobre o mercado imobili\u00e1rio de Teut\u00f4nia?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Colossi <\/strong>– A enchente de 2024 confirmou algo que eu j\u00e1 dizia: faltava im\u00f3vel em Teut\u00f4nia. Sempre teve mais procura do que oferta em Teut\u00f4nia. Em maio de 2024, tivemos recorde de loca\u00e7\u00f5es. Praticamente tudo que havia dispon\u00edvel foi alugado. Muita gente tamb\u00e9m comprou por necessidade. Se houvesse mais im\u00f3veis, ter\u00edamos alugado e vendido mais. Depois disso, construtoras de fora passaram a olhar para a cidade e as empresas locais iniciaram novos projetos. Teut\u00f4nia sempre cresceu, mas nos \u00faltimos 3 ou 4 anos o crescimento foi mais significativo. Mesmo assim, o estoque de im\u00f3veis ainda \u00e9 pequeno. Poderia ter mais op\u00e7\u00f5es, tanto para venda quanto para loca\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n GP – Teut\u00f4nia ainda tem terrenos para crescer?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Colossi – <\/strong>Tem \u00e1reas dispon\u00edveis para loteamento e op\u00e7\u00f5es em todos os bairros e faixas de valor, inclusive terrenos enquadrados no Minha Casa, Minha Vida. A cidade est\u00e1 bem servida nesse aspecto. Mas, muitas \u00e1reas com potencial j\u00e1 foram adquiridas por loteadoras que se anteciparam. Hoje restam poucas grandes \u00e1reas ainda nas m\u00e3os de propriet\u00e1rios originais. Mesmo assim, sempre cabe estudo para novos loteamentos.<\/p>\n\n\n\n GP – Qual a import\u00e2ncia da parceria com as construtoras?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Colossi –<\/strong> Quando comecei, a construtora chegava com o produto pronto. Apartamento na planta n\u00e3o se vendia em Teut\u00f4nia. A gente trabalhou para mudar essa cultura. Atualmente, muitos parceiros nos procuram ainda na fase de escolha do terreno. Discutimos localiza\u00e7\u00e3o, planta, valor e p\u00fablico-alvo. Pensamos no cliente final desde o in\u00edcio. Por isso, hoje temos pr\u00e9dios que lan\u00e7am e vendem 100% em menos de 1 ano. As construtoras nos procuram porque conseguimos entregar resultado.<\/p>\n\n\n\n GP – Como a Inovar mant\u00e9m uma equipe qualificada?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Colossi – <\/strong>A equipe \u00e9 o grande diferencial da Inovar. S\u00e3o profissionais qualificados, focados em crescimento e evolu\u00e7\u00e3o. \u00c9 um time muito unido. Mesmo com setores diferentes, todos se ajudam. Existe um esp\u00edrito de coopera\u00e7\u00e3o que forma uma cultura interna forte. Quando todo mundo caminha com o mesmo prop\u00f3sito, os resultados aparecem. Falamos muito sobre servir. Nosso prop\u00f3sito \u00e9 servir as pessoas de verdade. \u00c9 sentar com o cliente, entender a necessidade e buscar a melhor solu\u00e7\u00e3o. Isso transforma a vida de quem compra ou aluga e, tamb\u00e9m, a nossa. Esse envolvimento humano \u00e9 o que diferencia profissionais no mercado.<\/p>\n\n\n\n GP – Para finalizar, como voc\u00ea enxerga o futuro da Inovar?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Colossi –<\/strong> A Inovar entra na melhor fase da sua hist\u00f3ria. Vamos continuar a crescer a equipe, qualificar os profissionais e manter a uni\u00e3o do time. Temos lan\u00e7amentos previstos e novidades importantes chegando ao mercado de Teut\u00f4nia em 2026, tanto para venda quanto para loca\u00e7\u00e3o. A meta \u00e9 crescer sem perder a cultura interna que constru\u00edmos.<\/p>\n\n\n\n
GP – Quantos anos tem a Inovar e o que mudou nesse per\u00edodo?<\/strong><\/p>\n\n\n\nAssista \u00e0 entrevista<\/strong><\/h2>\n\n\n\n