A trajet\u00f3ria empresarial de Andr\u00e9 Damiani \u00e9 marcada pelo princ\u00edpio de manter o cliente como ponto central dos neg\u00f3cios. Formado em Administra\u00e7\u00e3o de Empresas pela PUCRS em 1992, ele construiu uma carreira de mais de 30 anos no segmento moveleiro, per\u00edodo em que esteve \u00e0 frente de opera\u00e7\u00f5es da Florense.<\/p>\n\n\n\n
Desde 2007, Damiani tamb\u00e9m atua na constru\u00e7\u00e3o civil como s\u00f3cio da construtora DNW. Ao lado de Marcos Nesello e Leandro Wendt, a DNW tem mais de 40 mil metros quadrados de obras entregues e novos empreendimentos em execu\u00e7\u00e3o. Em 2026, assumiu a presid\u00eancia da Construm\u00f3bil, com o desafio de contribuir para a evolu\u00e7\u00e3o da feira e, ao mesmo tempo, ampliar os aprendizados que leva para a gest\u00e3o dos pr\u00f3prios neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n
Grupo Popular – Como come\u00e7a a tua trajet\u00f3ria no empreendedorismo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Andr\u00e9 Damiani – <\/strong>Sou bacharel em Administra\u00e7\u00e3o de Empresas, formado pela PUC em 1992. Trabalhei por mais de 30 anos no ramo moveleiro. Minha trajet\u00f3ria passa pela Bom Tempo, empresa de S\u00e3o Marcos que abriu uma loja em Porto Alegre em 1992. Antes disso, eu j\u00e1 era vendedor da loja. No final de 1994, in\u00edcio de 1995, surgiu a oportunidade de ser franqueado da Florense. Eu poderia escolher entre Lajeado, Santa Cruz do Sul ou Santa Maria. Santa Cruz foi a primeira empresa que abrimos.<\/p>\n\n\n\n GP – Quando voc\u00ea se mudou para o Vale do Taquari?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Damiani –<\/strong> Em 1998, eu j\u00e1 morava em Lajeado por op\u00e7\u00e3o e abrimos a filial na cidade. Fiquei na Florense at\u00e9 31 de agosto de 2023 e ainda conclu\u00ed alguns trabalhos at\u00e9 2024 ou 2025. Foram praticamente 30 anos de hist\u00f3ria na empresa. Nesse meio tempo, em 2007, abri, junto com o Marcos Nesello e o Leandro Wendt, a DNW, que \u00e9 uma construtora. Hoje s\u00e3o 19 anos e, desde 2023, passei a me dedicar mais \u00e0 DNW.<\/p>\n\n\n\n GP – Qual o tamanho da DNW hoje?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Damiani –<\/strong> J\u00e1 temos mais de 40 mil metros quadrados de obras entregues. Entregamos recentemente um pr\u00e9dio de 12,5 mil metros quadrados, o Altos da 15, no Bairro Florestal, em Lajeado. Estamos com dois empreendimentos em execu\u00e7\u00e3o. O Tit\u00e2nio, pr\u00e9dio de 13 pavimentos que fica na Rua Matias Rockenbach e o \u00c1rea, que \u00e9 praticamente o primeiro empreendimento focado em loca\u00e7\u00e3o de curta temporada, ao lado do Imec do Centro. S\u00e3o 14,5 mil metros quadrados, 22 pavimentos e 195 unidades.<\/p>\n\n\n\n GP – Voc\u00ea ainda mant\u00e9m outros neg\u00f3cios?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Damiani –<\/strong> Eu ainda tenho uma marcenaria, a Ana Vigrio, da qual sou parceiro, e tenho meus s\u00f3cios que tocam l\u00e1. Tamb\u00e9m tenho uma empresa de investimento imobili\u00e1rio com o Daniel Brunetto. Para se manter em qualquer segmento, precisamos de algumas premissas b\u00e1sicas de administra\u00e7\u00e3o. Sou bacharel em Administra\u00e7\u00e3o, sou empres\u00e1rio, n\u00e3o atuo como administrador, mas fa\u00e7o administra\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea precisa saber o que, quando, como e por qu\u00ea.<\/p>\n\n\n\n GP – Quais s\u00e3o os pilares fundamentais da gest\u00e3o das suas empresas?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Damiani –<\/strong> Uma das coisas \u00e9 que voc\u00ea nunca pode gastar mais do que ganha. O dinheiro da empresa n\u00e3o \u00e9 da empresa, \u00e9 do cliente que comprou. \u00c0s vezes somos meio restritos em falar de dinheiro, mas o dinheiro que entrou serve primeiro para atender o cliente. Depois, se sobrar alguma coisa, vai para quem trabalha l\u00e1 ou para o dono. Se voc\u00ea n\u00e3o atender bem o cliente, nada funciona. O segredo \u00e9 atendimento, comprometimento e prazo. E tudo isso chamamos de qualidade. Na constru\u00e7\u00e3o \u00e9 a mesma coisa. Como vendo na planta, tenho que cuidar do prazo, da qualidade e superar a expectativa. Na minha trajet\u00f3ria, quem me mant\u00e9m vivo \u00e9 o cliente.<\/p>\n\n\n\n GP – Quais s\u00e3o as principais diferen\u00e7as entre o setor moveleiro e a constru\u00e7\u00e3o civil?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Damiani –<\/strong> Os setores s\u00e3o diferentes principalmente pelo timing<\/em>. Dificilmente vou fazer uma casa com voc\u00ea morando dentro dela. Na constru\u00e7\u00e3o, existe a execu\u00e7\u00e3o de um produto que pode ser definido por uma construtora, e eu corro o risco de vender ou n\u00e3o. Na marcenaria de m\u00f3veis projetados, primeiro preciso atender o cliente pelo projeto e depois executar. \u00c9 uma venda certa, mas o cliente \u00e9 o autor do projeto. Muda muito a quest\u00e3o da autoria e do pertencimento. Na DNW, tentamos trazer o cliente para dentro da empresa para ele olhar aquilo que comprou. O mobili\u00e1rio \u00e9 mais imediatista e ansioso, enquanto o im\u00f3vel permite mais tempo para amadurecer.<\/p>\n\n\n\n GP – Como a tecnologia tem transformado esses setores?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Damiani –<\/strong> Todos os segmentos t\u00eam tend\u00eancias. No mobili\u00e1rio, por exemplo, a tend\u00eancia passou a ser pelos curvos. At\u00e9 o fim dos anos 1990 n\u00e3o t\u00ednhamos MDF, e a evolu\u00e7\u00e3o do maquin\u00e1rio permitiu m\u00f3veis curvos, pintados, com laca e novas ferragens. Na constru\u00e7\u00e3o acontece algo parecido. A tecnologia permite executar projetos antes imposs\u00edveis. A arquiteta Zaha Hadid tinha projetos de gaveta porque n\u00e3o havia tecnologia para executar determinados vidros e formas curvas. Hoje, com a evolu\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica, muitos desses pr\u00e9dios s\u00e3o constru\u00eddos. A tecnologia permite que o design avance e projetos mais sofisticados sejam executados.<\/p>\n\n\n\n GP – Como foi assumir a presid\u00eancia da Construm\u00f3bil?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Damiani –<\/strong> Fui convidado em dezembro pelo Joni Zagonel, pelo Eduardo Gravina e pela Adriana Nunes Machado. Antes de confirmar, consultei o Marcos, o Daniel, todos os meus s\u00f3cios e minha fam\u00edlia. A fun\u00e7\u00e3o demanda tempo e energia, mas tamb\u00e9m \u00e9 um grande aprendizado. A equipe da Acil e a Adriana s\u00e3o gigantes, e esses aprendizados consigo levar para minha vida e meus neg\u00f3cios. Representar essa terra que me acolheu t\u00e3o bem, o Vale do Taquari, \u00e9 um orgulho e um reconhecimento. Temos a responsabilidade de melhorar a feira na medida do poss\u00edvel, honrando quem esteve antes de n\u00f3s e deu o m\u00e1ximo para constru\u00ed-la.<\/p>\n\n\n\n GP – Como voc\u00ea projeta o futuro dos neg\u00f3cios?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Damiani –<\/strong> \u00c9 dif\u00edcil para quem \u00e9 inquieto pensar em segurar. Eu escolhi ser empres\u00e1rio e pretendo me manter atuante enquanto puder, talvez em um ritmo menor, fazendo sucess\u00e3o. Mas enquanto puder estar pr\u00f3ximo dos clientes, estarei, porque \u00e9 o que fa\u00e7o melhor. Sobre o futuro do setor, trabalhamos com pessoas e atendimento personalizado. Com tanta tecnologia, queremos pessoas por perto. A pandemia mostrou que as pessoas querem conforto, viver bem e estar perto de quem amam. A tecnologia nos d\u00e1 mais tempo para aproveitar essa conviv\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" A trajet\u00f3ria empresarial de Andr\u00e9 Damiani \u00e9 marcada pelo princ\u00edpio de manter o cliente como ponto central dos neg\u00f3cios. Formado em Administra\u00e7\u00e3o de Empresas pela PUCRS em 1992, ele construiu uma carreira de mais de 30 anos no segmento moveleiro, per\u00edodo em que esteve \u00e0 frente de opera\u00e7\u00f5es da Florense. 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