A trajet\u00f3ria da Rotainox, de Westf\u00e1lia, \u00e9 marcada pela identifica\u00e7\u00e3o de demandas do mercado, pelo desenvolvimento de solu\u00e7\u00f5es pr\u00f3prias e pela proximidade com os clientes. Fundada em 2010, a empresa surgiu a partir da experi\u00eancia de duas fam\u00edlias na \u00e1rea industrial.<\/p>\n\n\n\n
Ap\u00f3s um in\u00edcio modesto a partir da fabrica\u00e7\u00e3o de trocadores de calor a placas para pequenos latic\u00ednios, a empresa ampliou o portf\u00f3lio, incorporou tecnologias e expandiu a atua\u00e7\u00e3o para diferentes segmentos da ind\u00fastria de alimentos e bebidas. Representantes da segunda gera\u00e7\u00e3o das fam\u00edlias, Cain\u00e3 Iohan e Eduardo Reichenbach falaram sobre a trajet\u00f3ria de crescimento da Rotainox em entrevista para o Intelig\u00eancia Empresarial.<\/p>\n\n\n\n
Grupo Popular \u2013 Quando surgiu a Rotainox?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Cain\u00e3 Iohan \u2013<\/strong> Nossas fam\u00edlias vieram de Bento Gon\u00e7alves para Teut\u00f4nia h\u00e1 cerca de 20 anos, em busca de uma vida mais tranquila. O pai do Eduardo fazia tubula\u00e7\u00f5es industriais em inox, e o meu pai foi torneiro mec\u00e2nico por muito tempo. Por volta de 2005 ou 2006, meu pai veio procurar emprego na regi\u00e3o e surgiu a oportunidade de sociedade na Rota Tornearia. Com o valor da rescis\u00e3o, ele fundou a Rotainox Equipamentos Industriais. Ao identificar demandas do mercado local por equipamentos que n\u00e3o existiam na regi\u00e3o, come\u00e7amos a fabricar trocadores de calor a placas para pequenos latic\u00ednios.<\/p>\n\n\n\n GP \u2013 Como foi esse in\u00edcio?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Iohan \u2013<\/strong> Foi muito dif\u00edcil, porque come\u00e7amos praticamente sem capital e sem conhecimento, apenas na coragem. Meu pai pegava o carro dele, um Escort na \u00e9poca, e ia de porta em porta nas ind\u00fastrias para entender as necessidades dos clientes. Ele vendia o produto antes mesmo de t\u00ea-lo pronto e, depois, desenvolv\u00edamos a solu\u00e7\u00e3o. Os fundadores, Vittor e Rafael, tamb\u00e9m iam diretamente ao ch\u00e3o de f\u00e1brica para identificar problemas, como vazamentos nos processos de fabrica\u00e7\u00e3o de queijo, e apresentar solu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n GP \u2013 Por que escolheram Westf\u00e1lia para instalar a empresa?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Iohan \u2013<\/strong> Come\u00e7amos em um pavilh\u00e3o alugado e logo percebemos a necessidade de mais espa\u00e7o. Tamb\u00e9m precis\u00e1vamos de uma localiza\u00e7\u00e3o com acesso facilitado \u00e0s rotas log\u00edsticas. Westf\u00e1lia ofereceu um incentivo com a prepara\u00e7\u00e3o do terreno e um plano de faturamento com o munic\u00edpio. Al\u00e9m disso, a localiza\u00e7\u00e3o favorece a conex\u00e3o com a Serra Ga\u00facha, Porto Alegre e outras regi\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n GP \u2013 De que forma a empresa evoluiu no desenvolvimento tecnol\u00f3gico?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Eduardo Reichenbach \u2013<\/strong> Fomos arriscando e contando com fornecedores estrat\u00e9gicos desde o in\u00edcio, como a Schneider Electric. Apostamos em equipamentos tecnol\u00f3gicos que agregam valor ao processo, em vez de trabalhar com commodities.<\/p>\n\n\n\n Iohan \u2013<\/strong> Evolu\u00edmos de equipamentos puramente mec\u00e2nicos, com soldagem e montagem simples, para sistemas com alta tecnologia embarcada. Estabelecemos parcerias com multinacionais da Su\u00ed\u00e7a e da Alemanha, como Endress+Hauser e Schneider Electric. Tamb\u00e9m tivemos o cuidado de colocar as pessoas certas na lideran\u00e7a de cada setor.<\/p>\n\n\n\n GP \u2013 Qual \u00e9 o papel do p\u00f3s-venda no crescimento da Rota Inox?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Iohan \u2013<\/strong> Nossas m\u00e1quinas s\u00e3o customizadas de acordo com as necessidades e o consumo de cada cliente. Estruturamos um setor de p\u00f3s-venda com t\u00e9cnicos de automa\u00e7\u00e3o, el\u00e9trica e atendimento em campo. Esse servi\u00e7o garante a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente, evita erros e contribui para novas vendas.<\/p>\n\n\n\n Reichenbach \u2013<\/strong> Nosso diferencial sempre foi atender o cliente em qualquer hor\u00e1rio, assumir compromissos e at\u00e9 arcar com preju\u00edzos quando necess\u00e1rio para resolver problemas diretamente na empresa do cliente.<\/p>\n\n\n\n GP \u2013 De que forma ocorreu a expans\u00e3o para outros estados e mercados?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Iohan \u2013<\/strong> Expandimos fortemente para o Paran\u00e1 e Santa Catarina, e a confian\u00e7a na marca se espalhou pelo boca a boca entre as ind\u00fastrias do pa\u00eds. No Norte e no Nordeste, vendemos bastante para ind\u00fastrias de a\u00e7a\u00ed, sucos e \u00e1gua de coco, adaptando os equipamentos ao clima e \u00e0s mat\u00e9rias-primas regionais. No mercado internacional, avan\u00e7amos por meio de parcerias com fabricantes brasileiros de envasadoras e da busca por certifica\u00e7\u00f5es, como a ISO. Hoje, temos equipamentos em pa\u00edses como Argentina, Uruguai, Col\u00f4mbia e Bol\u00edvia.<\/p>\n\n\n\n Reichenbach \u2013<\/strong> Nossa presen\u00e7a constante, h\u00e1 mais de dez anos, na feira Fispal Tecnologia trouxe visibilidade e abriu conex\u00f5es com clientes e parceiros de diferentes pa\u00edses.<\/p>\n\n\n\n GP \u2013 Como voc\u00eas enfrentam a falta de m\u00e3o de obra?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Iohan \u2013<\/strong> Mantemos uma cultura de dissemina\u00e7\u00e3o e multiplica\u00e7\u00e3o do conhecimento dentro da empresa. Mais de 50% dos colaboradores come\u00e7aram em fun\u00e7\u00f5es simples na f\u00e1brica e evolu\u00edram para cargos de alta complexidade t\u00e9cnica.<\/p>\n\n\n\n Reichenbach \u2013<\/strong> Al\u00e9m de preencher vagas operacionais, como as de soldadores e montadores, estamos incorporando ferramentas de intelig\u00eancia artificial ao setor administrativo para produzir mais com a mesma equipe.<\/p>\n\n\n\n GP \u2013 Quais s\u00e3o os planos para os pr\u00f3ximos anos?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Iohan \u2013<\/strong> Estamos ampliando o parque fabril com um novo pavilh\u00e3o e diversificando o portf\u00f3lio para os setores de sucos, col\u00e1geno e biotecnologia. Tamb\u00e9m planejamos desenvolver novos produtos nos pr\u00f3ximos anos.<\/p>\n\n\n\n Reichenbach \u2013<\/strong> Nosso objetivo \u00e9 entregar solu\u00e7\u00f5es completas no modelo turnkey, desenvolvendo e fornecendo plantas industriais inteiras equipadas com solu\u00e7\u00f5es da Rota Inox.<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" A trajet\u00f3ria da Rotainox, de Westf\u00e1lia, \u00e9 marcada pela identifica\u00e7\u00e3o de demandas do mercado, pelo desenvolvimento de solu\u00e7\u00f5es pr\u00f3prias e pela proximidade com os clientes. Fundada em 2010, a empresa surgiu a partir da experi\u00eancia de duas fam\u00edlias na \u00e1rea industrial. 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