Mãe e filha, Rejane e Francine Martins são as sócias por trás da Anefran, uma marca gaúcha de moda que celebra o essencial e atemporal. Com mais de quatro décadas dedicadas à costura e modelagem, Rejane, a mãe, viu sua história se fundir com a de sua filha Fran, que impulsiona o negócio com novas muitas novas ideias e energia.
Do colo da mãe nasce um sonho
O empreendedorismo de Francine Martins começou literalmente no colo da mãe. Fran cresceu observando a “mágica” de Rejane transformar pedaços de tecido em peças prontas, como vestidos e blusas. Já Rejane aprendeu a costurar com sua vó.
A grande motivação de Fran para criar o próprio negócio sempre foi o desejo de melhorar a condição de vida da família, que vivia em uma situação precária no interior.
O embrião da Anefran surgiu naturalmente, sem planejamento. Fran comprava tecidos para a mãe confeccionar suas roupas, pois não tinham recursos para comprar peças prontas. As blusas feitas por Rejane chamavam a atenção das colegas de Fran que, frequentemente pediam réplicas de peças. Essa demanda orgânica serviu como uma “estratégia de marketing” não planejada.
A trajetória empreendedora foi formalmente iniciada em 15 de novembro de 2012, em uma pequena sala de 12m², focada inicialmente na produção de jalecos para a área da saúde. Logo, a demanda se expandiu para uniformes, fazendo a empresa se transformar em uma fornecedora para empresas.
A transição e o foco no essencial
Durante estes anos, a produção de uniformes não permitia a escalabilidade desejada, devido à personalização. No final de 2015, Fran propôs à mãe uma grande transição: criar uma marca de peças essenciais e atemporais, alinhada com seu estilo pessoal. O objetivo era poder costurar 200 camisetas pretas, por exemplo, que nunca sairiam de moda.
A transição foi gradual e levou cerca de três anos, sendo feita degrau por degrau. Contudo, em 2019, foi preciso tomar uma decisão impactante: encerrar a empresa de uniformes para focar 100% na marca Anefran. Para realizar o sonho de ter uma marca escalável e reconhecida, a dupla teve que “demitir 700 clientes” que já haviam atendido, focando totalmente no novo propósito.
Sustentabilidade e atemporalidade: o conceito das peças
O conceito de peças essenciais e atemporais é intrinsecamente ligado à sustentabilidade. Ao investir em alta qualidade e em modelagens que perduram, a marca promove a sustentabilidade ambiental, pois as peças duram por muitos anos, e a sustentabilidade econômica, garantindo que os produtos não fiquem parados no estoque dos hoje 115 lojistas parceiros.
As peças Anefran visam facilitar a rotina da mulher, pois são versáteis e adequadas para diversas ocasiões ao longo do dia, oferecendo conforto e vestibilidade.
Fomento ao empreendedorismo feminino
A Anefran conta com 11 mulheres na fábrica e uma estrutura de 605 metros quadrados em Lajeado e muitas empreendedoras parceiras. Adota um modelo de negócio que incentiva o ciclo do empreendedorismo. A costura é totalmente terceirizada para costureiras que possuem o próprio negócio (MEI/empresa), emitindo nota fiscal e produzindo por volume.
Essa parceria permite às costureiras empreendedoras flexibilidade e liberdade, possibilitando que definam sua produção e gerenciem melhor o tempo para funções familiares, como levar filhos ao médico. Essa relação é mantida de forma humana e tranquila, o que é crucial dada a escassez de mão de obra qualificada no ramo da costura.
A dor do crescimento e os desafios
A trajetória foi marcada por grandes desafios de gestão e investimento. A transição para o modelo de pronta entrega exigiu quase três anos de investimento contínuo na construção de estoque antes que a mudança fosse anunciada aos lojistas.
Momentos de crise exigiram ousadia: a pandemia forçou a marca a investir no e-commerce para garantir múltiplas fontes de receita. O desastre da enchente de 2024, que impactou drasticamente os lojistas concentrados no Rio Grande do Sul, impulsionou Fran a buscar uma consultoria de expansão, vendo no problema uma oportunidade de investir em outros estados para reduzir a dependência regional.
Dica para empreendedores
Para quem deseja iniciar ou está começando a empreender, a dica de Francine é: **olhe muito para o propósito. Os desafios são diários, e a resiliência só é alcançada quando o empreendedor tem clareza sobre o porquê está fazendo aquele tipo de negócio. Empreender apenas para não ter chefe levará à desistência. Quando se encontra o propósito, “tu não trabalha mais, só flui”. É preciso também ter um mindset de crescimento e manter-se sempre no lugar de aprendiz.
O sucesso da marca, que se mantém em movimento constante e inovação, é evidenciado pelo que Fran chama de “brilho no olho”. Este brilho é a melhor marca de uma empresa e só é possível para quem realmente ama o que faz e descobriu o seu propósito.