A trajetória da Inovar Negócios Imobiliários se confunde com as transformações recentes do mercado de Teutônia. Fundada há 7 anos, a empresa surgiu com a proposta de inovar em um setor ainda marcado por práticas tradicionais, apostando em estrutura, qualificação de equipe e uso estratégico de ferramentas digitais.
Em entrevista ao programa Inteligência Empresarial da Rádio Popular, o diretor da Inovar, Denner Colossi avalia o cenário do setor, os efeitos da enchente de 2024 sobre a procura por imóveis, a relação com construtoras e a evolução no perfil de compra e locação em Teutônia. O empresário também projeta os próximos passos da Inovar e aponta a ampliação da oferta de imóveis como um dos principais desafios para sustentar o crescimento do município nos próximos anos.
Grupo Popular – Qual foi a tua trajetória antes da Inovar?
Denner Colossi – Como talvez a grande maioria dos meninos brasileiros, eu tinha o sonho de ser jogador de futebol. Cheguei a jogar profissionalmente, mas abandonei a carreira logo no segundo ano. Joguei no Red Bull, no Guarani de Campinas, no Lajeadense e também fora do estado. Tudo começou na Juventus, de Teutônia. Quando retornei e decidi parar, meu pai, que é empreendedor e tem uma distribuidora de bebidas, me chamou para trabalhar com ele. A gente tentou, mas não se acertou muito bem. Aí comecei a procurar meu caminho e fui convidado para trabalhar em uma imobiliária. Iniciei como captador. Em poucos meses, me convidaram para ser corretor. Depois, fui para outra imobiliária e, após 5 anos atuando como corretor, decidi abrir a minha própria empresa. Foi assim que começou a Inovar.
GP – Como foi decisão de abrir a tua própria empresa?
Colossi – Sou muito grato pelas oportunidades nas duas imobiliárias que trabalhei, mas tinha ideias diferentes sobre formato, atendimento e crescimento. Quando completei 5 anos de carreira, defini que abriria a minha própria imobiliária para colocar em prática aquilo que imaginava. Comprei a imobiliária quando saí, depois troquei o nome e começamos essa nova fase. O início sempre dá frio na barriga. Eu já conhecia o mercado; sou natural de Teutônia e comecei com um sócio, o Ramon Petter. Sou muito grato a ele, que somou muito nesse período. Iniciamos com locação e venda, montamos uma equipe qualificada desde o começo e sempre trabalhamos muito. Esse volume de trabalho é um dos fatores que faz a Inovar continuar a crescer até hoje.
GP – Quantos anos tem a Inovar e o que mudou nesse período?
Colossi – Dia 1º de abril deste ano completamos 7 anos. A Inovar já nasceu com a proposta de trazer inovação para o mercado imobiliário. No início, não se tinha foto com drone, não se fazia vídeo dos imóveis aqui em Teutônia. Era um setor que ainda trabalhava como 10, 15 ou 20 anos atrás. Desde o começo, decidimos ter uma estrutura melhor para receber os clientes, não só na hora da compra, mas para criar relacionamento. Muitos clientes viram amigos. Não é só uma relação comercial. Também investimos em equipe qualificada.
GP – Como a digitalização transformou o mercado?
Colossi – Hoje o cliente consegue conhecer o imóvel à distância por meio de vídeo, foto e marketing digital. Muitas vendas começam no marketing. Às vezes, a pessoa nem estava pensando em comprar, mas vê um vídeo e passa a imaginar aquela possibilidade. A apresentação do imóvel é decisiva. Já vendemos imóveis apenas com fotos e vídeos, inclusive para clientes de outras cidades e até de outros países. A documentação também pode ser feita digitalmente. O processo ficou mais ágil e ampliou o alcance do mercado.
GP – Qual a sua avaliação sobre o mercado imobiliário de Teutônia?
Colossi – A enchente de 2024 confirmou algo que eu já dizia: faltava imóvel em Teutônia. Sempre teve mais procura do que oferta em Teutônia. Em maio de 2024, tivemos recorde de locações. Praticamente tudo que havia disponível foi alugado. Muita gente também comprou por necessidade. Se houvesse mais imóveis, teríamos alugado e vendido mais. Depois disso, construtoras de fora passaram a olhar para a cidade e as empresas locais iniciaram novos projetos. Teutônia sempre cresceu, mas nos últimos 3 ou 4 anos o crescimento foi mais significativo. Mesmo assim, o estoque de imóveis ainda é pequeno. Poderia ter mais opções, tanto para venda quanto para locação.
GP – Teutônia ainda tem terrenos para crescer?
Colossi – Tem áreas disponíveis para loteamento e opções em todos os bairros e faixas de valor, inclusive terrenos enquadrados no Minha Casa, Minha Vida. A cidade está bem servida nesse aspecto. Mas, muitas áreas com potencial já foram adquiridas por loteadoras que se anteciparam. Hoje restam poucas grandes áreas ainda nas mãos de proprietários originais. Mesmo assim, sempre cabe estudo para novos loteamentos.
GP – Qual a importância da parceria com as construtoras?
Colossi – Quando comecei, a construtora chegava com o produto pronto. Apartamento na planta não se vendia em Teutônia. A gente trabalhou para mudar essa cultura. Atualmente, muitos parceiros nos procuram ainda na fase de escolha do terreno. Discutimos localização, planta, valor e público-alvo. Pensamos no cliente final desde o início. Por isso, hoje temos prédios que lançam e vendem 100% em menos de 1 ano. As construtoras nos procuram porque conseguimos entregar resultado.
GP – Como a Inovar mantém uma equipe qualificada?
Colossi – A equipe é o grande diferencial da Inovar. São profissionais qualificados, focados em crescimento e evolução. É um time muito unido. Mesmo com setores diferentes, todos se ajudam. Existe um espírito de cooperação que forma uma cultura interna forte. Quando todo mundo caminha com o mesmo propósito, os resultados aparecem. Falamos muito sobre servir. Nosso propósito é servir as pessoas de verdade. É sentar com o cliente, entender a necessidade e buscar a melhor solução. Isso transforma a vida de quem compra ou aluga e, também, a nossa. Esse envolvimento humano é o que diferencia profissionais no mercado.
GP – Para finalizar, como você enxerga o futuro da Inovar?
Colossi – A Inovar entra na melhor fase da sua história. Vamos continuar a crescer a equipe, qualificar os profissionais e manter a união do time. Temos lançamentos previstos e novidades importantes chegando ao mercado de Teutônia em 2026, tanto para venda quanto para locação. A meta é crescer sem perder a cultura interna que construímos.
