O auditório da Faculdade La Salle recebeu na terça-feira (13/9) associadas da Cacis Mulher e mulheres interessadas na palestra “Vendendo mais na prática”. O tema foi abordado por Mario Robertho, consultor em gestão comercial, e Francis Kettner, consultor em gestão de processos, empreendedores da Lead 08.
O desafio apresentado foi incorporar rotinas diárias que farão o vendedor vender mais todos os dias. Olhar atento aos processos, indicadores, produtividade e previsibilidade integram os quatro pilares para o sucesso nas vendas.
O profissional precisa saber a meta do mês e quanto precisa vender por dia para atingir os resultados esperados. A constância, o planejamento e clareza do que precisa ser feito, além do monitoramento dos resultados, são essenciais. “Resultado não é sorte, é estratégia com ação”, explicam.
Robertho e Francis também compartilharam resultados de empresas e profissionais orientados a partir do método, que aumentaram em mais de 80% as vendas. Com planilhas e exercício prático instigaram as empreendedoras a colocar em prática os conteúdos apresentados.
Os oito passos da venda, da preparação e do planejamento, passando pela prospecção, abordagem, levantamento de necessidades, proposta de valor e negociação até o fechamento e pós-venda, foram recheados de exemplos de como criar oportunidades de venda.
