O mercado de veículos zero quilômetro no Rio Grande do Sul registrou, em maio, o melhor resultado mensal de 2025. Com crescimento de 5,9% em relação a abril, o estado reforça a tendência de recuperação do setor após os impactos das enchentes de 2024.
Na comparação com maio do ano passado, mês diretamente afetado pela catástrofe climática, o avanço gaúcho chega a 177,2% de crescimento. No acumulado de janeiro a maio, o desempenho estadual segue em destaque, com alta de 19,98%, enquanto o Brasil registra 7,97%.
Diretor da JA Spohr, de Lajeado, Luis Felipe Spohr afirma que as condições oferecidas pelas montadoras, mesmo em um contexto de juros elevados e cautela financeira, impulsiona os resultados do setor. “O mercado está bastante aquecido neste ano e já registramos um aumento significativo nas vendas. As montadoras estão oferecendo financiamentos com taxa zero, entrada reduzida e prazos mais longos”, afirma.
Segundo Spohr, as condições de compra estão facilitadas, com alguns veículos sendo oferecidos com 50% de entrada e o saldo em 30 vezes sem juros. Em outros casos, além das versões sem juros, há opções com entrada de 30% e saldo em até 48 vezes, com taxa de 0,99% ao mês. “Também estão disponíveis descontos e bônus que variam de R$ 20 mil, para carros de entrada, até R$ 39 mil”, destaca.
O otimismo do setor se projeta para o segundo semestre, com lançamentos importantes previstos para diferentes marcas. Conforme Spohr, estão previstos novos SUVs e Hatschs, com destaque para modelos 100% elétricos com preços agressivos e competitivos para atender à crescente demanda por eletrificação.
Comportamento nos seminovos
Diretor da Hélio Automóveis, de Lajeado, Hélio Luiz Arnold Jr. afirma que, embora o momento seja positivo, a realidade nas concessionárias exige atenção e presença constante. Segundo ele, o bom desempenho nas vendas é resultado direto do envolvimento com a operação e do conhecimento regional.
Conforme Arnold Jr., o patamar da taxa Selic têm impacto sobre a economia como um todo, mas a concorrência reduz os juros no setor automotivo. “A forte presença de instituições financeiras pressiona as taxas para baixo, amenizando os efeitos do cenário macroeconômico”, ressalta.
Ele ainda destaca o cenário de equilíbrio entre o mercado de zero quilômetro e o de seminovos. Conforme o diretor da Hélio Automóveis, o comportamento do consumidor passou por transformações importantes nos últimos anos. “Hoje, quem sempre comprou carro novo está aberto ao seminovo, e vice-versa. As famílias não estão mais presas a um padrão. Isso ajuda a girar os estoques com mais eficiência”, destaca.
Carlos Alexandre Vargas da Silva, sócio-proprietário da Star Veículos, afirma que as vendas em Teutônia no mês de maio ficaram levemente abaixo das registradas em abril. “Houve uma retomada no final do mês. A confiança do consumidor parece ter melhorado”, afirma.
De acordo com Silva, mesmo em um cenário favorável, o sucesso dos negócios do setor depende da adaptação às mudanças no mercado consumidor, com clientes mais informados e exigentes. “Hoje, eles buscam uma experiência completa: um bom ambiente, confiança e uma empresa sólida. Isso exige que a gente esteja sempre preparado, tanto no atendimento quanto na qualidade dos produtos”, comenta.
O empresário destaca a importância de criar estratégias de venda que unam a presença digital e a física, além de estabelecer ações especiais, como os feirões. Nesse fim de semana, a Star Veículos promove um Feirão em parceria com o Sicoob, com atendimento estendido e condições especiais. A intenção é atrair clientes que não conseguem visitar as revendas durante a semana.
